Vertriebsschulungen für ExistenzgründerInnen - 2. Training: „Kaltakquise“

07.-08.10.2014, 9 – 17 Uhr, Hochschule Mainz (ehemals FH Mainz)

Die Kunst des Verkaufens ist kein Geheimnis und kann gelernt werden. Gerade ExistenzgründerInnen stehen hierbei unter einem enormen Erfolgs- und Existenzdruck: Geschäftsideen müssen am Markt bekannt gemacht werden, anschließend die Produkte und Dienstleistungen an potenzielle Kunden beworben werden. Der Erfolg der ersten Verkaufsgespräche ist entscheidend. Ein sicheres Auftreten, bestimmte Verhaltensweisen zur erfolgreichen Kommunikation mit Kunden im persönlichen Gespräch und auf Messen ist Grundvoraussetzung für die Sicherstellung einer erfolgreichen Unternehmung.


Das 2. Training: „Kaltakquise"

  • Standortanalyse zur Methodenkompetenz
  • Wirkungsfaktoren & Wirkungsgesetze im Telefonat
  • Gesprächsvorbereitung/ -einstieg/ -struktur/ -abschluss
  • Telefon Rollensimulation anhand von realen Fallbeispielen (Audio/Videoaufzeichnung)
  • Vertrauensaufbau beim Kunden
  • Analyse der Rollensimulationen, strenges Augenmerk auf die Nutzung der antrainierten Werkzeuge



Datum
Dienstag, 07.10.2014, 9 - 17:00 Uhr
Mittwoch, 08.10.2014, 9 - 17:00 Uhr

Ort
Hochschule Mainz (ehemals Fachhochschule Mainz) Raum M 3.26 im 3. OG, Lucy-Hillebrand-Str. 2, 55128 Mainz

Teilnehmeranzahl: 14 Personen
Jeder Teilnehmer erhält im Anschluss ein Teilnahmezertifikat

Teilnahmekosten
Die Teilnahme an den Vertriebsschulungen ist kostenlos.
Wir bitten Sie Getränke und Speisen für die Selbstverpflegung mitzubringen.

Anmeldung
Per E-Mail unter: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! oder Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!



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